Conoce cómo exportar de México a Estados Unidos ¡Da tus primeros pasos en el comercio exterior!

Exportar mercancía de México a Estados Unidos se ha convertido en una excelente oportunidad de crecimiento para las PYMES que recién se encuentran emergiendo en el mercado.

Según cifras arrojadas por el portal El Financiero en alianza con Bloomberg, el intercambio comercial entre ambos países ascendió a 614 mil millones de dólares en 2019, marcando una relación comercial histórica y pasando México a convertirse en el socio comercial más significativo de la industria estadounidense, teniendo una participación activa del 14% en importaciones y un 15.5% en exportaciones de Estados Unidos.

Esto se ha visto influenciado por la renovación del Tratado México-Estados Unidos-Canadá (el acuerdo conocido como T-MEC), mediante el cual se instauran nuevas posibilidades del ingreso de productos mexicanos en sectores como los siguientes:

• Componentes automotrices.
• Equipo eléctrico.
• Dispositivos médicos.

Como consecuencia, conocer los requisitos para exportar a Estados Unidos desde México es imprescindible para ampliar tu cartera de clientes y poder entrar al comercio internacional efectivamente, lo que te permitirá expandir tu red de conexiones y agilizar la financiación de tus exportaciones.

En este post, te enseñamos los requisitos y documentos que necesitas para exportar de México a Estados Unidos, así como también los productos que más se exportan y las ventajas de incursionar en este mercado. ¡Acompáñanos!

¿Cuáles son los requisitos para exportar a Estados Unidos desde México?

Es inevitable que cualquier pyme o empresa tenga dudas sobre la exportación hacia Estados Unidos. Algunas de las interrogantes que podrías plantearte son:

• ¿Qué se necesita para exportar a Estados Unidos desde México?
• ¿Qué documentos son los requeridos?
• ¿Qué productos se pueden exportar de México a Estados Unidos?

Comencemos por lo más básico. Para exportar productos a Estados Unidos, necesitas contar con una serie de lineamientos que debes gestionar con anticipación para evitar inconvenientes en el proceso.

Aquí te los contamos:

Tener el RFC activo

Lo primero que debes tener tramitado para exportar a Estados Unidos desde México, es tu Registro Federal de Contribuyentes (RFC).

Si aún no cuentas con este documento, debes contactarte con la Secretaría de Hacienda para solicitarlo.

Conocer la fracción arancelaria de la mercancía

En simples palabras, cuando se habla sobre la fracción arancelaria, se hace referencia al valor de los impuestos que debe pagar una empresa exportadora por ingresar sus productos a cualquier país extranjero. Además, por medio de dicho dato, conocerás el precio de los aranceles y demás costos operativos que pueden influir en la circulación de tus bienes o servicios.

Ten presente que una fracción arancelaria es un número compuesto por 8 dígitos que determinan la clasificación de productos, por ejemplo:

• 22089003 : Tequila.
• 8044001 : Aguacates (paltas)

No obstante, la Ventanilla Única del Gobierno de México, ha habilitado un buscador de fracciones arancelarias que puedes consultar de forma gratuita. Solo debes digitar el nombre de la mercancía de tu interés para conocer el dato.

Saber el marco arancelario de los productos

Asimismo, es importante saber cuáles son los aranceles asignados al tipo de mercancía que vayas a exportar de México a Estados Unidos. De acuerdo a ello, puede presentarse alguna excepción de impuestos o aplicarse un esquema específico de precios.

Una vez tengas clara la información anteriormente mencionada, es momento de revisar cuáles son los documentos obligatorios para exportar a Estados Unidos. Detallaremos cada uno en el siguiente punto.

Documentos para exportar a Estados Unidos desde México

Como pudiste notar, la sección anterior corresponde a los requisitos para exportar de México a Estados Unidos en relación a tener claridad sobre los impuestos de la mercancía y verificar su legalidad. No obstante, a continuación te detallamos una lista de documentos obligatorios para llevar a cabo este proceso.

Factura comercial de exportación

Como bien sabes, una factura comercial es un documento que comprueba la veracidad de una transacción entre dos figuras.

En efecto, para que puedas exportar mercancía a Estados Unidos desde México, necesitas contar con este documento, pues en él estarán consignados todos los detalles de la exportación internacional; como lo son el precio de los productos, sus cantidades y las rutas del medio de transporte.

Certificado de origen

El objetivo de este documento es informar a las figuras involucradas acerca del país en el que la mercancía ha sido fabricada, mas no enviada.

Carta de instrucciones al agente aduanal

Este documento es un requisito vital para exportar a Estados Unidos desde México, pues se trata de una carta en donde se detallan cada una de las instrucciones que el agente aduanal deberá llevar a cabo para ejecutar el proceso de exportación internacional. En ella, estarán consignados datos como:

• Régimen a destinar
• Datos fiscales de la empresa exportadora
• Valores de la mercancía
• Peso de la mercancía

Lista de empaque

Asimismo, es importante que también tengas a la mano una lista de empaque, la cual cumple el rol de informar a las figuras involucradas información aún más detallada sobre la mercancía a exportar desde México a Estados Unidos.

En ella, se detalla la cantidad precisa de los productos almacenados en sus respectivos empaques o embalajes. Además de ello, debes saber que una lista de empaque no cuenta con algún formato específico, pues es válido siempre y cuando se incluya el sello y la firma de la empresa exportadora.

Documentos de cumplimiento de regulaciones

Cuando se habla de documentos de cumplimiento en la exportación, se hace referencia a una serie de requerimientos establecidos por diferentes países con el objetivo de regular la circulación de mercancías. Para cumplir con ello y poder contar con vía libre para exportar a Estados Unidos desde México, es importante tener a la mano los siguientes documentos:

• Certificados sanitarios y fitosanitarios. Estos certificados varían de acuerdo al producto que se está exportando.
• Permisos de exportación. Estos se presentan cuando la mercancía a comercializar está sujeta a permisos específicos.
• Certificado de exportación. Aplica para residuos peligrosos o productos derivados de especies en peligro de extinción.

Documentos del transporte / embarque

Además de los anteriores requisitos para exportar a Estados Unidos desde México, es importante que hagas un checklist acerca de los documentos relacionados al medio de transporte por el que vas a exportar tus productos.

Entre dichos documentos de transporte, podemos destacar los siguientes:

• Título de consignación
• Lista de embalaje
• Conocimiento de embarque
• Carta de porte (por carretera, marítimo o aéreo)
• Certificado de póliza de seguro de transporte

En este punto, cabe destacar que los 3 puertos de partida más utilizados para exportar de México a Estados Unidos son los siguientes:

• Tamaulipas, Nuevo Laredo (30.7%)
• Baja California, Tijuana (9.7%)
• Tamaulipas, Ciudad Reynosa (6.8%)

Por otra parte, entre los modos de transporte para exportar de México a Estados Unidos, encontrarás que, en 2020, eran:

• Carretero (77%)
• Ferroviario (12.95%)
• Marítimo

¿Cuáles son los productos que más se exportan de México a Estados Unidos?

Para que estés a la vanguardia en materia de los bienes que más exporta México hacia el extranjero, a continuación te presentamos una lista de los productos que tienen mayor participación en el comercio exterior de México hacia Estados Unidos, de acuerdo a cifras de la Secretaría de Economía.

• Vehículos. Actualmente, los automóviles son uno de los productos más relevantes para el comercio internacional de México, representando una suma aproximada de 61.480 millones de dólares durante el 2020.
• Dispositivos de almacenamiento. Aunque no lo parezca, los dispositivos electrónicos para almacenar archivos, ya sean unidades USB o discos duros, son otras de las mercancías que más exporta México hacia Estados Unidos. A lo largo del año 2020, este tipo de productos excedieron los 22 mil millones de dólares.
• Vehículos de transporte de mercancía. Los vehículos pequeños y medianos de carga para transportar mercancía, son otro de los productos que México exporta con mayor volumen al extranjero. Aquí también se contemplan accesorios u otras piezas para este tipo de transporte.
• Pantallas planas. Quizás no lo sepas, pero actualmente, México es uno de los países que más exporta pantallas planas a todo el mundo, incluidas las pantallas para televisores y otros medios de transporte.
• Frutas y verduras. El aguacate, los espárragos, las fresas, limones y toronjas, son algunos de los alimentos que más compra Estados Unidos a México.
• Tequila. Por supuesto que el tequila no podía faltar en esta lista de los productos estrella que se exportan con mayor periodicidad de México a Estados Unidos. Las cifras son descabelladas, pues de acuerdo un informe de Statista, Estados Unidos fue el principal destino de exportación de tequila durante el 2020, recibiendo más de 154 millones de litros de esta bebida.

Por otra parte, también existen ciertos productos con potencial de exportación para México en Estados Unidos, como por ejemplo:

• Máquinas y artefactos mecánicos.
• Instrumentos de fotografía o cinematografía.
• Máquinas y equipos eléctricos.
• Muebles o mobiliario medico-quirúrgico.
• Manufacturas de fundición.

¿Cuáles son las ventajas de exportar de México a Estados Unidos?

Como pudiste identificar en la sección anterior, ampliar el comercio mexicano a Estados Unidos representa una valiosa oportunidad para que las PYMES puedan expandir su red de contactos hacia territorios extranjeros.

No obstante, la relación comercial entre México y Estados Unidos vive su mejor momento, pues de acuerdo a cifras de la Oficina del Censo Estadounidense recopiladas por la revista especializada Estrategia Aduanera, a principios del 2021, México se catalogó como el segundo socio comercial más importante de USA. ¿El motivo? Tan solo en enero de ese año, se generó una suma aproximada de 48 mil millones de dólares provenientes de las exportaciones e importaciones entre ambos países.

A raíz de ello, las empresas han aprovechado esta estrecha relación para catapultar sus mercancías y adquirir experiencia en el comercio exterior. Por ello, entre algunas de las ventajas que conlleva exportar de México a Estados Unidos, acudimos a un informe del medio Forbes para destacar las siguientes:

• El mercado estadounidense ha flexibilizado su accesibilidad a las empresas exportadoras, gracias a sus múltiples Tratados de Libre Comercio que permiten dar vía libre a diferentes mercancías.
• Estados Unidos busca cada vez una mayor cantidad de proveedores confiables provenientes de México, lo que ha generado una noción de transparencia y legalidad en asuntos de comercio internacional.
• Las condiciones geográficas permiten que el hecho de exportar a Estados Unidos desde México sea un proceso ágil y efectivo, facilitando, incluso, el acercamiento físico a clientes o proveedores.

Consejos para exportar de México a Estados Unidos

En caso de que poseas una pyme y, tras leer la información anterior, tengas en mente ingresar dentro del mercado estadounidense, tienes que tener a la mano alguna información de interés para alcanzar el éxito en este ámbito.

Muchos negocios pequeños y medianos fracasan en un mercado tan competitivo, por lo que te dejamos 10 claves que, si bien no son infalibles, tendrás menos probabilidades de sufrir consecuencias negativas al exportar de México a Estados Unidos.

1. Busca la manera de identificar la necesidad

Dentro de la ley de la oferta y la demanda, un principio básico y fundamental es aprender a reconocer la demanda del mercado donde quieres incursionar. Si no, ¿de qué otra forma pretendes satisfacer la necesidad de tus clientes?

Para cumplir esta meta, antes de exportar de México a Estados Unidos, tienes que realizar una investigación minuciosa para reconocer en qué sectores podrías establecerte. Un error muy común suele ser intentar abarcar un público muy amplio de personas, sin pensar en que el mensaje de tu negocio es más probable que cale en un grupo más reducido de personas.

También debes identificar aspectos como los siguientes:

• Las cadenas de suministro.
• Los mercados de consumo a los cuales se dirigen tus artículos.

2. Prepara tu lanzamiento de marca

Para impulsar el crecimiento, desarrollo y consolidación de un negocio, debes invertir en publicidad en algún momento. No basta con que tengas el mejor producto del mercado, si no sabes la mejor forma para promocionarlo.

Hay varias ideas que pueden servirte al momento de explorar las opciones publicitaria que puede necesitar tu producto:

• Explora la publicidad en medios tradicionales y también en medios digitales.
• Asegúrate de que tu artículo se vea atractivo, limpio y seguro para el público objetivo.
• Cuida que tu imagen y marca pueda adaptarse al país donde planea incursionar (en este caso, Estados Unidos), en cuanto a temas de idioma y culturales.

3. Asegúrate de ofrecer un mayor valor agregado

No solo los temas publicitarios y de mercados son importantes. Un punto esencial es el de reconocer y evaluar a la competencia directa de tu empresa, aunque no basta con identificarla.

Para que puedas posicionarte por encima de otros competidores dentro de un mismo mercado, lo más importante es que puedas ofrecer al público un valor extra a los productos, que otras empresas no puedan realizarlo. Esto puede traducirse, por ejemplo, en mayores márgenes de utilidad, así que no desperdicies este dato.

Además, generar mayores beneficios al momento de exportar de México a Estados Unidos y posicionarte en ese mercado puede derivar en una mejora en cuanto a sueldos para tus trabajadores. Con lo cual no sólo cumples con las disposiciones recientes del T-MEC en temas laborales, sino también garantizas la fidelidad de los mejores profesionales que puede ofrecer el mercado.

4. Aprende a identificar los apoyos gubernamentales

Este tip aplica, no solo para exportar de México a Estados Unidos, sino en general. Conocer las formas en las cuales el gobierno de tu país es capaz de ayudarte a ingresar en nuevos mercados te será de gran utilidad para darle ese impulso que tu marca podría necesitar.

En el caso puntual de México, existió ProMéxico, el cual era la institución que se encargaba de asesorar a diversas empresas y pymes para que pudieran incursionar dentro de los mercados internacionales. Sin embargo, este organismo desapareció.

Eso sí, eso no significa que no tengas otras alternativas. Existen instituciones gubernamentales y organizaciones externas que pueden ofrecerte este tipo de servicio, como por ejemplo:

• Concanaco-Servytur
• Asociación Nacional de Importadores y Exportadores de la República Mexicana (Anierm)
• Consejo Mexicano de Comercio Exterior (Comce)

5. Asegúrate de cumplir con todos los trámites y requisitos

Si bien lo hemos resaltado anteriormente, no está de más recordarte esta información: es importante que cumplas con todo los requisitos para exportar de México a Estados Unidos.

Ojo, en este mismo punto también hacemos referencia a aquellas normas relacionadas con la salud y la bioseguridad. La crisis sanitaria, producida por el COVID-19 ha puesto al mundo en alerta permanente, por lo que no deben descuidarse este tipo de normativas y reglamentos.

Es fundamental que, para ingresar en cualquier mercado mediante tus exportaciones, el paso principal es asegurarte de cumplir con todos los requerimientos a cabalidad.

6. Investiga acerca de los protocolos empresariales

Otro de los puntos esenciales, que te servirán de gran ayuda para exportar de México a Estados Unidos es conocer a fondo sobre las normas y costumbres de las personas con las cuales te interese alcanzar acuerdos internacionales.

Saber más acerca de la cultura del otro es un paso esencial para que puedas asentarte mejor en una industria extranjera. En este sentido, la idea es siempre tratar de dejar la mejor impresión posible en el otro.

En este sentido, te instamos a que apliques una norma esencial para triunfar en el mundo de los negocios: debes ser puntual en cualquier entrega o cita a la cual debas acudir. También debes cumplir a cabalidad con los contratos que realices, para dejar siempre la mejor de las impresiones y que puedas alcanzar nuevos acuerdos en el futuro.

7. Busca llegar al mercado hispano, pero no dependas de él

Un punto clásico de cualquier empresa que busca exportar de México a Estados Unidos, es el de tratar de llegar al mercado hispanoamericano. Y si bien esto puede resultar de gran utilidad, no debe ser ni la única ni la principal acción en la que te enfoques.

Al llegar a un nuevo mercado, debes tratar de captar a aquellas comunidades que dispongan de capacidad de compra y sepas que tú puedes resolver su necesidad. Incluso, en los lugares que menos piensas, puedes localizar consumidores interesados en adquirir tus productos y servicios.

8. Enfócate en tu plan de negocios

Si tus aspiraciones son exportar de México a Estados Unidos e incursionar dentro de este mercado, lo principal es que te aferres a tu plan de negocios y siempre lo tengas a la mano, para poder disponer de él. Total, hasta para abrir una cuenta bancaria necesitas tener a la mano un proyecto de este tipo.

Además, así sabrás lo que debes cumplir y la mejor vía para alcanzar tus objetivos. El plan puede modificarse, con base en la experiencia, pero requiere de bases sólidas para que tengas una idea de hacia dónde debes enfocarte para alcanzar tus propósitos.

9. Asesórate con relación al comercio exterior

Puede darse el caso de que tu pyme sea un éxito a nivel nacional pero que, al decidir ingresar en otros mercados más allá de sus fronteras, tenga un fracaso rotundo. ¿Hay formas de evitar esto?

Pues uno de los métodos que pueden resultar útiles es el de contar con respaldo y asesoría relacionada con el comercio exterior. Así como te recomendamos las consultas gubernamentales para exportar de México a Estados Unidos, también debes conocer acerca de temas como el de la logística.

10. Busca el apoyo logístico ideal para tu empresa

Este punto tiene una estrecha relación con el párrafo anterior, pues para que tus procesos de comercio exterior sean efectivos, debes contratar los servicios de una empresa de logística que te brinde una mano en términos de transporte y en los trámites operativos que están involucrados en un proceso de exportación.

Esto no solamente aplica para exportar de México a Estados Unidos, sino a cualquier destino del mundo. Es importante formar una buena relación comercial entre tu empresa y un servicio logístico para ir adquiriendo experiencia en el medio. Así, podrás conocer cómo funcionan los procesos y elaborar un plan de control de riesgos que permita mitigar los posibles tropiezos que puedan presentarse en el camino.

Entonces, implementando una correcta logística de transporte para las exportaciones, estarás cumpliendo con la entrega de las mercancías en el tiempo pactado con tus clientes, además de contar con todos los procesos de carga que se requieran para el traslado de los productos.

Como conclusión, podemos afirmar que eligiendo una buena empresa de transporte y logística no solo podrás asegurar que tus operaciones sean correctamente cumplidas, sino que además estarás protegiendo tus mercancías ante los posibles daños que pueden ocasionarse en un proceso de embarque.

¿Por qué la logística específicamente? Porque se trata de un puente fundamental entre la producción y aquellos mercados que están separados entre las fronteras. Así que nuestra recomendación es que busques alguna empresa exportadora (o comercializadora), que pueda ofrecerte alternativas para diseñar redes de distribución eficientes.

Esperamos que esta nota haya sido de gran utilidad para conocer de primera mano los requisitos para exportar a Estados Unidos desde México. Recuerda prestar atención a la documentación correspondiente, así como tener claridad en temas de impuestos y aranceles.

Ten presente que, si necesitas obtener liquidez inmediata para hacer crecer tus exportaciones, con Mundi tendrás a tu disposición servicios de factoraje internacional que te permitirán adelantar tus cuentas por cobrar, y de esta manera, olvidarte de los largos plazos de pago que te dan tus clientes sin tener que acudir a un banco.

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