Conoce 8 riesgos en la exportación que debes considerar al planear tu estrategia comercial

Pese a que el comercio internacional ha cambiado, los riesgos en la exportación siguen siendo los mismos. Las operaciones relacionadas con el comercio exterior están determinadas por muchos factores que suelen hacer el proceso mucho más complejo para las compañías, así que debes saber cómo sortearlos o, al menos, reducir el impacto en tus operaciones.

Aunque el hecho de exportar representa más oportunidades para tu compañía, también implica una serie de riesgos comerciales que debes considerar. En cuanto a temas legislativos, judiciales, y hasta políticos... Si no conoces todas las variables que pueden afectar el rumbo de tus exportaciones, entonces es probable que no puedas hacer nada para evitarlas.

Por esa razón, en este post te presentamos 8 riesgos en la exportación que debes tomar en consideración, al momento de comenzar a planificar una operación de esta índole. ¡Acompáñanos!

1. Riesgo de fraude

Este es uno de los riesgos en la exportación que son más frecuentes y ante los cuales hay que permanecer más alerta. En este punto, estamos hablando de la posibilidad de hacer un contrato de exportación con una empresa (o persona particular) que no exista o que pretenda utilizar la operación de comercio con fines ilícitos.

Una de las principales razones por las cuales las personas padecen este tipo de riesgo al exportar es porque no cuentan con la experiencia suficiente para estos procedimientos. ¿Cómo prevenirlo? Te ofrecemos algunas posibles soluciones:

• Elige muy bien a las instituciones o individuos con quienes realizas tus relaciones comerciales. Para ello, investiga a tu cliente y obtén la mayor cantidad de reportes e información sobre él.
• Asesórate con expertos que manejen el tema de las relaciones internacionales y las leyes. También puedes utilizar herramientas digitales que te informen acerca de cualquier inconsistencia durante la operación.
• Revisa muy bien los aspectos legales del contrato de exportación que estás firmando. Trata de protegerte a ti y a tu empresa y revisa bien todas las condiciones.

2. Riesgo de impago

Otro de los riesgos en la exportación que son muy comunes incluyen la posibilidad de que el comprador no cumpla con el pago. Incluso, puede argumentar que no recibió la mercancía en las condiciones que esperaba, por lo que se niega a pagar la cantidad acordada.

Aunque esto pueda ser uno de los ejemplos de riesgos comerciales más frecuentes, eso no implica que no puedas prepararte para esa posibilidad. Y es aquí donde entran en juego dos factores fundamentales en cualquier tipo de trato:

• Los medios de pago: la elección del instrumento de cobro dependerá de la honestidad del comprador y también de tu habilidad al momento de negociar el pago más idóneo. Incluso, puedes solicitar el pago por adelantado.
• La banca: esencial para revisar la credibilidad y reputación de la otra parte, por lo que puedes solicitar estados financieros auditados de los últimos 3 años, prestando mucha atención al tema del cumplimiento de pagos y los flujos de efectivo. También puedes optar por alternativas como lo que es una carta de crédito, que te servirá como garantía ante cualquier irregularidad.

3. Riesgo con el tipo de cambio

Este tipo de riesgo en la exportación ocurre, principalmente, cuando se negocia con una moneda que no es la propia o se trata de países en los que el valor de la moneda está en constante fluctuación. Y, en función de esto, el exportador puede resultar favorecido o perjudicado.

La mejor forma de evitar esta clase de riesgos en la exportación es evitar transacciones con una moneda inestable. Busca siempre negociar o alcanzar acuerdos con monedas que sean fuertes y estables, como es el caso del dólar estadounidense (USD) o el euro (EUR).

4. Riesgo país

Y sabes que el tipo de moneda y el contexto económico del país de la empresa con la que negociarás tiene influencia en el acuerdo. Pero no es lo único que debes evaluar dentro de los riesgos en la exportación, pues también debes analizar la situación y el contexto que afecta a esa nación.

Entre los aspectos que te recomendamos analizar, están los siguientes:

• La solvencia de moneda internacional (es decir, la disponibilidad de sus reservas).
• La estabilidad política de ese país.
• El cumplimiento del país con respecto a los requisitos locales de derecho internacional (derechos humanos, sanciones comerciales, entre otros).
• Las catástrofes naturales recientes, que hayan podido afectar gravemente el contexto de la nación.

Nuestra recomendación para evitar estos riesgos en la exportación es que revises informes o solicites la asesoría de consultoras internacionales, que presentan indicadores y análisis de desempeño de las economías de aquellos países que tienen influencia en cuanto a los negocios globales.

5. Riesgo técnico y logístico

Aquí trataremos uno de los riesgos en la exportación que más dolores de cabeza pueden generar en ambas partes. Y es que está relacionado con el tema de las actividades transporte, carga y descarga de mercancías.

Este es uno de los riesgos en el comercio internacional de los que debes estar muy atento, pues incumplir con la entrega de mercancías en el tiempo y forma estipulados en el contrato, puede conllevar consecuencias graves. No sólo por la negativa de pago del importador, sino que también afectará tu credibilidad entre los clientes.

Por lo que es muy importante que estés atento con el proceso de movilización de mercancías. Mientras haya más distancia, más complejo resulta el transporte, por lo que debes asegurarte de que, tanto el importador como tú, evalúen cuáles son los tipos de transporte para exportar más acordes para esta operación.

Mientras más información dominen ambas partes, menores serán los riesgos de exportación en cuanto al tema logístico.

Además, no harías mal en contar con un seguro. Como bien evidencia Lázaro Hernández en su libro Los riesgos y su cobertura en el comercio internacional:

Si durante su transporte, las mercancías aseguradas sufren algún daño (...) el asegurador debe cumplir la obligación contractual que tiene de indemnizar al asegurado por las pérdidas sufridas.

Es decir, funciona como cualquier seguro, sólo que protegerás tus mercancías ante los posibles riesgos en la exportación que escapen de tus manos.

6. Riesgo legal

Al hablar de los anteriores riesgos en la exportación, hablamos de leyes y normas que deben cumplirse, para evitar que la operación sufra contratiempos. Pero, en este sentido, debes asegurarte de comprender las diferencias que puedan haber entre el marco legal del país al que estás exportando y el tuyo.

Si piensas que los procesos judiciales son los mismos entre ambas naciones, desecha esa idea. Puede ser que tengas razón, pero lo importante es evaluar todo el aparato legislativo de esa nación, especialmente en cuanto al tema de acuerdos contractuales.

Entre las dificultades legales que pueden representar un riesgo para exportar, están las siguientes:

• La diferencia entre sistemas jurídicos.
• Registro de patentes y aspectos de propiedad intelectual.
• Leyes de responsabilidad de productos y cualquier tipo de garantías implícitas de los consumidores.
• La accesibilidad a los tribunales y los mecanismos para la solución de controversias.
• Leyes de impuestos e ingresos.

Para evitar cualquier conflicto, busca asesoría personalizada en cuanto a los términos del contrato. Si empleas contratos reconocidos a nivel internacional, mejor aún ya que estarás evitando algunos de los riesgos en la exportación que mencionamos en este listado.

7. Riesgos de corrupción

Obviamente, temas como el soborno y la corrupción son ilegales en la gran mayoría de países del mundo. Incluso, existen naciones que prohíben el soborno extraterritorial, como Estados Unidos y Reino Unido. Sin embargo, en las aduanas suelen generarse este tipo de acciones, lo que representa un riesgo al exportar para tener en cuenta.

Evita cualquier posible conducta ilegal y busca siempre la forma de denunciar estas acciones, en caso de que sientas que eres víctima de alguna irregularidad que evite que tu operación llegue a buen puerto.

8. Riesgo estratégico o de inversión

Este es uno de los tipos de riesgos en la exportación más ambiguos de la lista, en el que quizá no sueles pensar mucho. Pero es igual de fundamental tener en cuenta que, tanto la exportación como la importación se trata de decisiones estratégicas, ante las cuales hay que prepararse bien.

Muchas son las empresas que han ido a la quiebra, como consecuencia de una mala toma de decisiones o de no poseer el grado de preparación más adecuado para afrontar los riesgos en la exportación. Si enfocas tus operaciones en países inestables a nivel político o no cuentas con un personal que entienda sobre comercio internacional, es probable que tu estrategia de exportación no sea la más adecuada.

La mejor forma de evitar los riesgos comerciales en la exportación pasa por reconocer las limitaciones propias y rodearte de personal completamente calificado y asesoría especializada para afrontar tus operaciones. Si entiendes lo importante de que tu equipo de trabajo inspire confiabilidad y eficiencia, tus exportaciones serán todo un éxito.

Los riesgos en la exportación no pueden evitarse del todo, pero sí hacer lo posible por reducir estas posibilidades. Lo importante es hacer todo lo que esté en tus manos para que las operaciones que realices, no sólo sean exitosas, sino que te sirvan para incrementar tu confiabilidad ante futuros clientes.

Lo más importante en un proceso exportador es estar bien informado. Sobre la otra parte, el país al que exportarás, las leyes del comercio internacional... Ingresar en una transacción de este tipo es uno de los riesgos en la exportación más comunes, si no estás lo suficientemente consciente de todas las variables que pueden influir en el resultado de esta operación.

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