¿Cómo exportar a China desde México? Requisitos y pasos esenciales para hacerlo con éxito

Saber cómo exportar a China desde México es el primer paso para aumentar el alcance de tus productos hacia el gran país asiático.

De acuerdo a un artículo publicado por el Centro de Investigaciones Regionales de la Universidad Autónoma de Yucatán, China representa para el país casi el 10% de su actividad comercial, lo que también ha representado un crecimiento del comercio chino en todos los países de Latinoamérica. Sin duda, este país representa una oportunidad de negocio muy grande para las PYMES de exportación mexicanas, por lo que vale la pena explicar cómo exportar a China desde México de forma clara y concisa.

En este contenido vas a encontrar la información necesaria para que, en caso de tener la intención de explorar el mercado chino, esta guía te sirva como referente de lo que requieres cumplir para hacerlo con éxito y tengas a la mano las claves para exportar a China desde México.

Por lo tanto, te explicaremos qué hay que hacer para exportar a China, profundizaremos un poco acerca de las oportunidades que existen y te contaremos cuáles son los productos que exporta México a China con mayor regularidad.

¿Cómo exportar a China desde México?

Existen pasos básicos para poder llevar a cabo una exportación de productos de México a China. Estos son los siguientes:

1. Asesórate sobre el mercado chino

Antes de saber cómo exportar a China desde México, es indispensable conocer un poco más acerca del mercado chino. Esto te ayudará a saber si tus productos serían rentables o no. Además, esto también te sirve para buscar distribuidores en China con los cuales trabajar; puedes comenzar creando relaciones en ferias internacionales para exportadores y así determinar quién es tu mejor opción para trabajar.

La embajada de México alienta a los empresarios mexicanos a explorar el mercado chino y encontrar algún proyecto que pueda ser de beneficio en sus inversiones. Si deseas establecer un contacto más directo con distribuidores y comercializadores chinos, puedes visitar el sitio de la embajada de México en China para obtener más información.

2. Asegúrate de contar con stock suficiente

No puedes comenzar tu exportación de México a China sin antes estar seguro de que cuentas con producto suficiente para abastecer el pedido de los compradores. Por lo tanto, te recomendamos revisar a detalle el volúmen disponible que puedes exportar y cada cuánto podrías surtirte.

Este aspecto también te servirá para encontrar al cliente ideal, pues debe estar adecuado tanto a tu tipo de producto como a tu capacidad. Si pactas ventas de volúmenes muy grandes, podrías quedarte sin abasto y no contar con lo suficiente para cumplir con tu compromiso y contrato.

3. Alista todos los documentos necesarios para exportar

Cuando estás seguro de que tu producto puede interesar al mercado chino, entonces el siguiente paso, y uno de los más importantes en tu aprendizaje de cómo exportar a China desde México, es asegurarte de que cuentas con todos los documentos necesarios para hacer una exportación.

Entre algunos aspectos que son vitales cubrir están los siguientes:

• Gestión y trámite de documentos y certificados del producto a exportar. Esto lo puedes hacer con el apoyo de un agente aduanal, mientras que tu cliente en China debe encargarse de los trámites de importación.
• Identificación de transportes y logística. Este es un asunto que debe estipularse con tu cliente a través de su contrato de compraventa. Esto significa que deben confirmar el tipo de transporte a usar y cuál será el proceso de entrega. Hay algunas exportaciones en donde el comprador se encarga de la descarga de mercancía o viceversa.
• Contratación de un despacho aduanal. El despacho aduanero declara la solvencia del propietario del cargamento y es complementaria a la declaración de aduana. Existen diferentes servicios de despacho aduanero en México y es recomendable contar con sus servicios para que tu exportación de México a China sea más eficiente.
• Contratación de seguros. Este aspecto también debe ser estipulado al momento de firmar un contrato de compraventa con tu cliente en China. Este paso es únicamente obligatorio, en caso de que en sus negociaciones hayan llegado a este acuerdo.

Para dominar el cómo exportar a China desde México lleva tiempo, después de todo, China es un mercado enorme el cual requiere de paciencia y experiencia para saber cómo manejar mejor los negocios.

¿Cuáles son los requisitos para exportar a China desde México?

Ya que conoces cuáles son los pasos básicos para exportar productos mexicanos a China, te diremos cuáles son los documentos necesarios para hacer una exportación. Estos, son los siguientes:

• Factura comercial
• Packing list
• Licencia de importación del consignatario o código de registro de aduana
• Certificado de origen del producto
• Inscripción al padrón de exportadores sectorial*
• Documentos de transporte (Bill of Lading, airway bill y/o carta porte)
• Póliza de seguro
• Carta de instrucciones al agente aduanal y documentos probatorios de regulaciones no arancelarias
• Certificados de sanidad o fitosanitarios en caso de aplicar
• Empaquetado adecuado según los criterios chinos
• Registro de Venta de Alimentos (en caso de exportar alimentos y este es expedido ante la Administración General de Supervisión de Calidad, Inspección y Cuarentena de China)

*La inscripción al padrón de exportadores sectorial aplica para la exportación de México a China de bebidas alcohólicas y energizantes, así como minerales de hierro y cigarros).

Entre otros requisitos para exportar a China, se recomienda incluir también un documento de evidencia de valor, el cual, sirve para comprobar que el valor que indica la factura efectivamente corresponde a los rangos de precio de mercado del producto. De esta manera, puedes evitar disputas sobre el valor declarado.

Otros documentos que te sirven de respaldo para evidenciar el valor de tu mercancía son:

• Copia de la orden de compra del cliente
• Catálogos del proveedor internacional y literatura de producto
• Listado de precios en línea y/o públicos
• Documentación técnica

Si requieres de un documento que te ayude a presentar tu oferta de negocio internacional o tu cotización de exportación entre México y China, te facilitamos una plantilla de Cotización Internacional, que puedes descargar de manera gratuita. Da clic en la imagen para obtenerla.

¿Por qué exportar a China?

Como ya lo mencionamos, China es uno de los países que representa grandes oportunidades para México. Según datos destacados por la Secretaría de Relaciones Exteriores de México, durante 2018 y 2019, el comercio bilateral registró un crecimiento sostenido que lo ubicó en máximos históricos superiores a los 90 millones de dólares.

A pesar de las interrupciones al comercio internacional entre México y China, por la pandemia por Covid-19, el comercio bilateral mostró una caída de solo 9.54% en 2020. Aunque, como lo destaca la Secretaría de Relaciones Exteriores, en 2021, según cifras preliminares, se muestran indicios que permiten prever que al cierre del presente año se hayan recuperado los niveles de comercio bilateral observados en 2018 y 2019.

Se destaca que en 2020 el monto total de exportaciones a China se ubicó en un máximo histórico de casi 8 millones de dólares, lo que representa un crecimiento del 18.72% en comparación con las cifras observadas en 2017.

¿Qué productos exporta México a China?

El artículo Comercio e inversión China - México en siglo XXI, afirma que tiempo atrás, el comercio exterior entre México y China era incipiente y se concentraba en productos primarios y poco intensivos en capital, por ejemplo, primas e insumos para los procesos agrícolas y de la industria manufacturera.

Sin embargo, hoy en día, todo lo que se puede exportar a China desde México es muy basto, lo que representa una enorme oportunidad para las pymes mexicanas de expandir sus negocios.

Actualmente, según un estudio realizado por CCIC North America Inc, facilitado por el gobierno de México, cerca del 30% de las exportaciones de México a China corresponden al rubro de minerales de cobre y hierro. El resto de las exportaciones proviene de la venta de autos, aceites crudos de petróleo, cajas de velocidades automáticas y cerveza de malta.

Entre otros productos que se exportan de México a China están:

• Harinas y pellets de pescado
• Algodón
• Langosta
• Carne de bovino
• Camarón congelado
• Alcohol etílico
• Granos de café
• Ajonjolí
• Semilla de chía
• Carne de cerdo congelado/sin hueso
• Nuez pecanera
• Grasa de cerdo congelado

Entre los sectores en que México y China tienen mayor oportunidad para exportar son:

• Carne de cerdo y res
• Productos envasados
• Bebidas
• Frutas
• Nuez pecanera
• Mariscos y pescados

De igual forma, existen algunos protocolos para exportación de México a China, que puedes consultar de forma específica, en caso de que alguno de tus productos sea relevante. En la actualidad, algunos de los protocolos firmados entre ambos países son los siguientes:

• Aguacates y uvas de mesa
• Tequila 100% de agave
• Frambuesa, Zarzamora
• Carne de res
• Lácteos, maíz blanco, tabaco
• Arándano fresco, mora azul
• Plátano

Si deseas revisar a detalle cada uno de los protocolos para exportación de México a China, puedes consultar la información que el Servicio Nacional de Sanidad, Inocuidad y Calidad Agroalimentaria facilita en su sitio.

También no olvides tomar en cuenta que hay ciertos productos que no pueden exportarse a China, por ejemplo:

• Armas de fuego
• Municiones, pólvora
• Drogas, narcóticos
• Cualquier clase de material escrito o audiovisual que sea considerado perjudicial para la política o culturas chinas.

Una vez que conoces bien esta información, te diremos cómo exportar a China exitosamente.

Ya conoces más acerca de cómo exportar a China desde México. Hasta este momento, ¿consideras que tu producto sería atractivo para el mercado chino? Realiza las investigaciones necesarias para confirmarlo y después, comienza a alistar todos los documentos y requisitos para lograrlo.

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