Saber qué es un contrato de compraventa internacional te será de gran utilidad para cualquier proceso que desees iniciar, relacionado con la compra o la venta de alguna mercancía, ya que este documento legal hará que todo el proceso sea mucho más transparente y no existan mayores complicaciones.

Cuando hablamos sobre qué es una compraventa, ¿a qué nos referimos? Básicamente, es cuando una persona (considerada "vendedor") tiene el deber de entregar un producto o mercancía a otra persona (a quien llamaremos "comprador"), a cambio de recibir un precio acordado por ambas partes. Hasta aquí, todo claro.

Pues el contrato de compraventa viene a ser precisamente eso: el medio por el cual este trato se lleva a cabo y el que obliga, a ambas partes, a ceder lo que acordaron. Y, cuando hablamos de negocios entre empresas o particulares de diferentes países, el acuerdo adquiere categoría internacional.

En este post, te enseñaremos qué es un contrato de compraventa, para qué sirve, su importancia y aprenderás cómo hacer un contrato de compraventa internacional de una forma efectiva.  Además, al finalizar, te compartiremos un ejemplo de este tipo de acuerdo internacional, para que veas con claridad los pasos que debes cumplir. ¡Acompáñanos!

¿Qué es un contrato de compraventa internacional?

Según la Secretaría de Economía de México, un contrato de compraventa internacional es un instrumento que refleja el acuerdo entre dos partes domiciliadas en diferentes países con el fin de crear, transferir, modificar o exigir derechos y obligaciones bajo el amparo de una ley.

El contrato de compraventa internacional de una empresa rige, paso a paso, todas las operaciones comerciales para que estas estén blindadas de cualquier tipo de riesgo y evitar complicaciones posteriores.

¿Para qué sirve un contrato de compraventa internacional?

Entre las funciones del contrato de compraventa internacional se encuentran las siguientes:

  • Marcar los derechos y obligaciones de cada parte involucrada en el contrato
  • Marcar las medidas por las que se debe regir la relación comercial
  • Gestionar las relaciones internacionales de dos o más partes

Además, entre las características de un contrato de compraventa internacional, podemos destacar las siguientes:

  • Es un acuerdo consensual, es decir que existe un contrato mutuo previamente pactado por las figuras que participan.
  • Es un convenio en donde las partes involucradas tienen deberes, obligaciones y responsabilidades recíprocas.
  • En un contrato de compraventa internacional, siempre se debe dar garantía acerca de la legalidad de las mercancías, por lo que es importante tener al día los certificados correspondientes que avalen la libre comercialización de los productos en cuestión.

Ahora ya tienes una idea más clara de qué es un contrato de compraventa internacional. Lo siguiente es conocer por qué es tan importante y después dar paso a su formación y estructura.

compraventa internacional de exportacion
Fuente: Pixabay 2021

¿Cuál es la importancia del contrato de compraventa internacional?

Además de saber qué es un contrato de compraventa internacional, es vital reconocer su importancia.

La importancia del contrato de compraventa internacional se concentra en lograr que la compraventa de una mercancía pueda darse de manera segura y que tanto el vendedor como el comprador, obtengan beneficios por igual.  

Es importante recalcar el hecho de que este tipo de acción se da entre personas que están en diferentes lugares y con leyes y regulaciones diferentes. Por lo tanto, el contrato de compraventa internacional funge un papel crucial para que esta relación no presente inconvenientes, limitantes o malentendidos.

Además, los contratos de compraventas internacionales son útiles para señalar las pautas que todos los involucrados en la compraventa deben seguir. Esto también incluye la asignación de obligaciones y derechos para ambas partes.

Etapas de un contrato de compraventa internacional

Si necesitas establecer un contrato de compraventa internacional para garantizar la transparencia en un trato determinado, debes saber que esto no se produce únicamente con la redacción de un documento y poco más. Debes cumplir con ciertas etapas que le darán mayor solidez a tu postura en el negocio.

Al hablar acerca de lo que es un contrato de compraventa para exportación, y de manera similar a lo que ocurre con otros tratos similares, existen 3 etapas que debes cumplir, si aspiras a que el documento legal tenga éxito.

Las 3 etapas de un contrato de compraventa internacional son las siguientes:

1. Preparación

La primera etapa que debes plantear en lo que es un contrato de compraventa viene a ser la de preparar el terreno. Es decir, es la fase inicial en la cual se estipulan los términos del acuerdo que se procederá a suscribir.

Esta etapa, también llamada de negociación, ocurre cuando las partes que van a suscribir lo que es un contrato de compraventa en particular, y el negocio en general, muestran su interés en realizar el contrato.

2. Perfección

En esta segunda etapa de lo que es un contrato de compraventa, podrás ver cómo ambas partes realizan sus concesiones y plantean nuevas alternativas a tomar en cuenta dentro del acuerdo.

Es una fase en la cual se establecen las bases del acuerdo de compraventa, por lo que es fundamental que ambas busquen conseguir un acuerdo que los beneficie de la forma que desean.

3. Consumación

Y llegamos a la tercera y última etapa de lo que es un contrato de compraventa, en la cual se consuma el acuerdo entre las partes involucradas, tomando en cuenta las consideraciones estipuladas durante la fase de perfección.

Una vez conformes ambas partes, se procede a la aceptación y firma del documento.

¿Cuáles son los elementos del contrato de compraventa internacional?

Tal como lo indica la Secretaría de Economía, las partes de un contrato internacional de las cuales no se puede prescindir son las siguientes:

  • Identificación de cada una de las partes
  • Declaraciones
  • Objeto del contrato y descripción de las mercancías
  • Precio y condiciones de pago
  • Plazos y condiciones de entrega de la mercancía
  • Inspección de las mercancías
  • Derechos de propiedad
  • Transmisión del riesgo
  • Garantías del vendedor y derecho de reclamación del comprador
  • Aspectos sobre la propiedad comercial
  • Modificaciones y correcciones al contrato
  • Vigencia del contrato
  • Legislación e idiomas aplicables
  • Mecanismo para la solución de controversias
  • Causas de anulación
acuerdo de compraventa internacional
Fuente: Pixabay 2021

Información para hacer un contrato de compraventa internacional

Hasta este momento, ya sabes qué es un contrato de compraventa internacional y conoces qué características de este acuerdo no pueden faltar, pero, ¿cuál es el proceso a seguir para crearlo?

La siguiente lista es un ejemplo de qué debe tener un contrato de compraventa internacional.

  1. Nombre completo o denominación social de la empresa que efectúa la venta
  2. Nombre oficial del país de la empresa que hace la venta
  3. Nombre completo de la persona física que firmará el documento (del lado del vendedor)
  4. Documento de identidad de la persona física que firmará el documento (del lado del vendedor)
  5. Domicilio de la empresa vendedora
  6. Nombre completo o denominación social de la empresa que efectúa la compra
  7. Nombre oficial del país de la empresa que hace la compra
  8. Nombre completo de la persona física que firmará el documento (del lado del comprador)
  9. Documento de identidad de la persona física que firmará el documento (del lado del comprador)
  10. Domicilio de la empresa compradora
  11. Nombre de las mercancías que se venderán; debe indicarse la cantidad, condiciones o características en las que se encuentra
  12. Cantidad a pagar por dicha mercancía; debe indicarse en dólares
  13. Término Incoterms 2021 (si no conoces qué son los incoterms en un momento te lo explicamos de forma breve)
  14. Dirección de entrega de mercancía según el término Incoterms pactado
  15. Indicar los documentos necesarios que el comprador requiera para la internación de mercancías; también puede solicitar alguno que garantice su calidad
  16. Nombre del banco y sucursal de la tarjeta de crédito/débito del vendedor; debe indicarse la ciudad donde está ubicada y la fecha de vigencia de dicha tarjeta bancaria
  17. Modalidad de empaque y embalaje de las mercancías que serán vendidas
  18. Periodo en que el vendedor se compromete a embarcar la mercancía
  19. Número de la patente de los productos; debe indicarse la autoridad que registró la patente y nombre del país de origen (para hacerlo debes solicitar un certificado de origen)
  20. Autoridad competente de registrar la patente y marcas del país destino
  21. Nombre oficial del país de la empresa vendedora
  22. Nombre completo, dirección, ciudad y país de la empresa/organismo responsable del arbitraje

Recuerda que este es solo uno de los modelos de contratos internacionales. Los detalles, clasificaciones o cláusulas del contrato de compraventa internacional a integrar, deben ser discutidas con un abogado y las partes involucradas. Después de todo, cada proceso es diferente, pero en todos debe existir un común acuerdo.

¿Qué son los Incoterms?

Uno de los términos indicados en la lista compartida anteriormente menciona los Incoterms. Te explicamos de forma breve qué son y por qué son importantes.

Los International Commercial Terms (Incoterms) son un conjunto de reglas internacionales facultativas establecidas por la Cámara de Comercio Internacional para establecer un estándar a seguir por los comerciantes. Definen el punto las responsabilidades del vendedor con las mercancías y los gastos a su cargo.

Los Incoterms, dentro del formato de contrato de compraventa internacional se incluyen en la sección donde se indican los precios. En este sentido, cumplen la función de repartir los gastos entre vendedor y comprador, determinar la transmisión de riesgos y el lugar de entrega de la mercancía.

Es importante recalcar que los Incoterms se actualizan anualmente. Por lo tanto, si tienes pensado realizar una compraventa internacional, no olvides consultar la versión 2020.

Ejemplo de contrato de compraventa internacional

Uno de los objetivos de este artículo es decirte qué es un contrato de compraventa internacional, pero también, tenemos la finalidad de compartirte un ejemplo de contrato de compraventa internacional. Da clic en la imagen para descargar el formato de contrato de compraventa en Word, el cual, puedes usar de la forma en que más te resulte útil.

Contrato Compraventa Internacional ejemplo

Nota: el ejemplo de contrato de compraventa internacional y esta guía que compartimos son enteramente referenciales y con fines informativos. No se asume que se tiene propiedad industrial o intelectual sobre el mismo y no debe ser considerado como una asesoría legal.

¿Cómo llenar el formato de ejemplo de contrato de compraventa internacional?

Tomando como referencia el ejemplo de contrato de compraventa internacional que te compartimos, te diremos cómo debes llenarlo.

1. Parte inicial del contrato de compraventa internacional

contrato de compraventa

La parte con la que inicia la formación del contrato de compraventa internacional se conoce como encabezado o título. Dentro de esta sección inicial se indica el nombre del contrato y las partes contratantes.

2. Declaraciones del contrato de compraventa internacional

como llenar un contrato de compraventa

Después del encabezado, la siguiente sección del formato de contrato de compraventa internacional, corresponde a las Declaraciones. Se comienza con las de la empresa o persona que vende y se indica su voluntad de contratar, su legal constitución y su legítima representación.

completar un contrato de compraventa

Las declaraciones del comprador tienen el mismo contexto que las del vendedor. Únicamente, los datos giran en torno a la empresa o persona que efectúa la compra.

como completar un contrato de compraventa internacional

Lo siguiente en el contrato de compraventa internacional de una empresa son las declaraciones que tanto el vendedor y el comprador pactan el acuerdo. Esta sección es una de las partes que recalcan la importancia del contrato de compraventa internacional, pues se transparenta la celebración del pacto y deja en evidencia la buena fe del acuerdo entre los involucrados.

3. Cláusulas del contrato de compraventa internacional

clausulas de un contrato de compraventa

Los modelos de contratos internacionales pueden variar mucho, sobre todo en esta sección. Si bien no existe una disposición oficial que establezca un orden estricto de las cláusulas del contrato de compraventa internacional, se sugiere que dentro de las primeras tres y las últimas dos cláusulas se indiquen las condiciones de ambas partes.

En estas cláusulas se indican los productos o mercancías objeto del contrato de compraventa internacional y se recomienda describir con detalle y precisión todo lo que caracteriza a dichos bienes.

forma de pago contrato de compraventa

De manera muy específica, una de las partes de un contrato internacional es la forma de pago, en la cual, debe detallarse el objeto de conocimiento, las instituciones bancarias, los instrumentos, sistemas o reglas.

Según la Secretaría de Economía, existen diferentes modalidades de pago de un contrato de compraventa internacional, las cuales, dependen del riesgo que implican. Entre ellas se encuentran las siguientes:

  • Trueques, pagos en efectivo, cuenta abierta, consignación
  • Cheques, giro bancario, transferencia internacional u orden de pago internacional, transferencia electrónica, tarjeta de crédito
  • Pagarés o facturas
  • Carta de crédito o crédito documentario

Las modalidades de pago de un contrato de compraventa internacional radicarán única y exclusivamente según los acuerdos a los que lleguen tanto el vendedor como el comprador.

4. Firmas del contrato de compraventa internacional

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Por último, como todo contrato, una de las partes de un contrato internacional con mayor importancia son las firmas del vendedor y el comprador. Estas culminan y garantizan el acuerdo.

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Ahora ya sabes qué es un contrato de compraventa internacional y cuentas con una guía de formación del contrato de compraventa internacional que puedes consultar tantas veces como desees.

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