Los costos de exportaci贸n son uno de los aspectos m谩s importantes y delicados en la comercializaci贸n internacional. Estos son todas las erogaciones de dinero implicadas para trasladar una mercanc铆a de un pa铆s a otro.

Los costos operativos de exportaci贸n no deben tomarse a la ligera, pues impactan directamente sobre las ganancias de la empresa. Por ello mismo, en este contenido queremos profundizar acerca de lo siguiente:

  • 驴Cu谩les son los costos de exportaci贸n?
  • 驴Qu茅 influye en que un costo de exportaci贸n sea diferente de una mercanc铆a a otra?
  • 驴C贸mo calcular los costos de exportaci贸n de M茅xico a otros pa铆ses?

驴Cu谩les son los costos de exportaci贸n?

Los costos de exportaci贸n pueden entenderse como el precio de venta que un fabricante o exportador aplica a su mercanc铆a. Como lo mencionamos en un inicio, estos costos permiten recuperar lo invertido para que dicha mercanc铆a pueda ser llevada a otro destino internacional.

Algunos de los costos operativos de exportaci贸n son:

  • Transporte
  • Empaque
  • Embalaje
  • Impuestos

Todos ellos est谩n involucrados en los gastos administrativos, industriales, financieros y comerciales para que una mercanc铆a cumpla con su proceso de exportaci贸n.

factoraje internacional

Elementos que influyen en los costos de exportaci贸n

Como lo mencionamos en la definici贸n de costos de exportaci贸n, para realizar un plan de exportaci贸n con costos es vital tomar en cuenta algunos elementos que definir谩n su c谩lculo. Entre estos se destacan:

  • Gastos aduaneros
  • Retorno de inversi贸n
  • Est铆mulos fiscales
  • Estado actual del mercado cambiario
  • Costos arancelarios
  • Riesgos comerciales
  • Precio de la competencia

Si bien quisi茅ramos decirte exactamente cu谩nto son los costos de exportaci贸n en M茅xico, esto radica directamente en todos los elementos mencionados anteriormente y en tu tipo de mercanc铆a. Sin embargo, s铆 existen algunas t谩cticas para calcular costos de exportaci贸n.

Pero antes de decirte los costos de exportaci贸n de M茅xico, es vital que, para que un proceso de exportaci贸n sea exitoso, no solo debes ser un experto en saber c贸mo enviar tu producto a otro pa铆s. Tambi茅n es fundamental entender c贸mo puedes hacer de tu producto un buen competidor en el mercado para asegurar su permanencia.

Lo anterior se logra realizando una estrategia comercial de exportaci贸n (ECE) que te permita competir en tu mercado de manera consistente a trav茅s de una estrategia competitiva.

驴Por qu茅 esto es relevante? La estrategia competitiva es justamente la que te ayuda a definir algunos precios que van a modificar tus costos de exportaci贸n. Con esta estrategia, puedes definir si compites en un mercado de bajo precio o un mercado selecto con buen margen de ganancia.

Por lo tanto, antes de querer conocer tus costos directos de exportaci贸n, 聽debes tener listas estas estrategias, ya que, con base en ellas, incidir谩 uno de tus gastos de exportaci贸n.

驴C贸mo calcular los costos de exportaci贸n?

La Secretar铆a de Econom铆a destaca algunas t茅cnicas para determinar los costos de exportaci贸n, las cuales dependen de diferentes aspectos como:

  • An谩lisis global del mercado
  • Situaci贸n de los competidores (en cuanto a precio/comercializaci贸n)
  • Nivel de costos de la empresa

Con base a estos elementos, se pueden determinar los costos de exportaci贸n bajo tres factores diferentes:

Costos y gastos

Esta forma para calcular los costos de exportaci贸n, seg煤n la Secretar铆a de Econom铆a, es actualmente la m谩s utilizada por los exportadores. Consiste en calcular el costo por cada unidad de producci贸n y a este costo es necesario sumar un porcentaje o margen de beneficio absoluto. De esta manera, podr谩s fijar un precio adecuado.

A este tipo de determinaci贸n de costos de exportaci贸n tambi茅n se le conoce como Costing. Una de sus mayores ventajas es que el exportador cuenta con varias alternativas de precio, seg煤n el lugar donde entregue la mercanc铆a. 聽

Sin embargo, tambi茅n cuenta con cierta desventaja, pues el precio que se determine podr铆a ser demasiado bajo para el mercado. Esto genera desconfianza por parte de los compradores o una menor ganancia de la esperada. En caso contrario, el precio podr铆a ser excesivamente alto, lo que lo deja fuera del mercado competitivo.

Mercado / Demanda

La demanda es aquella que se expresa por el nivel de compra de los consumidores. La determinaci贸n de costos de exportaci贸n es proporcional a dicho nivel. Por ejemplo, cuando el inter茅s de los compradores es intenso, se fijan precios altos; pero si estos son d茅biles, se fijan precios bajos.

Competencia

La determinaci贸n de los costos de exportaci贸n basados en la competencia requiere de un an谩lisis de comportamiento real o previsto de los competidores. Los precios fijados bajo este m茅todo no buscan estar vinculados con los costos ni con la demanda, sino, m谩s bien, en relaci贸n a lo que hacen los competidores.

Para calcular los costos de exportaci贸n en esta 煤ltima t茅cnica, es a煤n m谩s vital contar con tu estrategia comercial de exportaci贸n que te mencionamos anteriormente. Esta te permitir谩 tener al alcance los datos e informaci贸n m谩s relevante de tus competidores y te ayudar谩 a conocer tanto su demanda como sus gastos.

Las 煤ltimas dos t茅cnicas tambi茅n pueden ser conocidas como Pricing, la cual consiste en hacer una comparaci贸n de precios de tus costos contra el precio del producto; este lo obtienes al restar los gastos correspondientes al precio de referencia en el mercado. Esto significa que debes descontar los gastos relacionados a los costos log铆sticos de exportaci贸n 聽para obtener la referencia del precio del producto puesto en planta de origen.

Esta t茅cnica le da al exportador una mayor libertad de manejar sus costos de exportaci贸n. Estos pueden ser a trav茅s de dos estrategias diferentes:

Liderazgo en costos

Consiste en fijar un costo ligeramente inferior al promedio en el mercado. Como recomendaci贸n de la Secretar铆a de Econom铆a, si vas a optar por este tipo de estrategia, lo mejor es responder a algunas preguntas antes de hacerlo:

  • 驴Cu谩l crees que ser谩 la reacci贸n de tus competidores?
  • 驴Tener un precio bajo podr铆a hacer pensar al consumidor que tu producto no tiene la calidad suficiente?
  • 驴Este precio bajo va a facilitar el desarrollo de tu empresa en otros mercados de exportaci贸n?
  • 驴Est谩s seguro que ya has tomado en cuenta todos los gastos pertinentes?
  • 驴Ser谩 muy complicado aumentar los costos en el futuro?

Estas preguntas te ayudan a hacer una verdadera introspecci贸n para garantizar que tener un precio inferior al de tu mercado es la mejor idea.

Diferenciaci贸n

Consiste en fijar un costo mayor al promedio en el mercado. Al igual que la estrategia de liderazgo de costos, la Secretar铆a de Econom铆a recomienda una serie de cuestionamientos que te ayudar谩n a determinar si estos costos de exportaci贸n son lo m谩s conveniente para tu empresa.

Algunas de las preguntas a realizarse son:

  • 驴Tu mercado es capaz de soportar un precio ligeramente m谩s alto?
  • 驴Tu consumidor est谩 dispuesto a pagar este costo m谩s alto por tu mercanc铆a?
  • 驴Ya has verificado todos las alternativas posibles para disminuir este costo?
  • 驴Se pueden negocios los m谩rgenes de intermediaci贸n con los pa铆ses a exportar?
  • 驴Existen m谩s opciones de transporte?
  • 驴Se pueden reducir los costos de embalaje?
  • 驴Hay forma de hacer un recorte en los gastos de producci贸n?

Si bien puedes sentirte seguro con este tipo de estrategia, no dejes de realizar un an谩lisis profundo de tu mercado para que logres la adecuaci贸n de costos de exportaci贸n correcta. Esto, a la vez, te ayudar谩 al cumplimiento de tus estrategias comerciales a corto, mediano y largo plazo.

costos de exportacion
Fuente: Pexels 2021

驴Cu谩les son los costos de exportaci贸n a Estados Unidos y China?

Como lo hemos destacado a lo largo de este contenido, los costos de exportaci贸n var铆an seg煤n muchos aspectos. Para calcular los costos de exportaci贸n a Estados Unidos o China, es vital determinar por qu茅 medio de transporte la mercanc铆a ser谩 enviada.

Seg煤n estad铆sticas de Statista, en 2019, los medios de transporte para exportar m谩s utilizados por M茅xico fueron:

  • Terrestre
  • Mar铆timo
  • Ferroviario
  • A茅reo

En primera instancia, los costos de exportaci贸n de M茅xico a Estados Unidos tienen mayor diversidad, ya que puedes elegir cualquiera de los cuatro en la lista. Sin embargo, para lograr una exportaci贸n exitosa y rentable, es primordial elegir el medio de transporte que m谩s le convenga a tu empresa seg煤n las caracter铆sticas de tu mercanc铆a.

Costos de exportaci贸n v铆a terrestre

Los costos de transporte terrestre para exportaci贸n suelen ser los m谩s bajos y accesibles para los exportadores. Esto, debido a que cuentan con diferentes tipos de unidades de carga como lo pueden ser cajas 48 FT, 53 FT, Rabon, 3 1/2 Ton, entre otras. Cada una con diferentes precios; adem谩s, el tiempo de entrega suele ser menor, lo que evita otro tipo de gastos en tu log铆stica de exportaci贸n.

Costos de exportaci贸n v铆a ferroviaria

Los ferrocarriles est谩n adaptados para largos recorridos y entre sus ventajas es que son un medio de transporte muy seguro e ideal para la exportaci贸n de grandes vol煤menes de carga. En el caso de los costos aproximados de exportaci贸n, estos son relativamente m谩s bajos, pues siguen una norma aplicada por tarifas de base descendiente a medida que la distancia aumenta.

Costos de exportaci贸n v铆a a茅rea

Si bien este es uno de los medios de transporte m谩s r谩pidos, ideales para entregas en corto tiempo, tambi茅n representa uno de los costos y gastos de una exportaci贸n m谩s altos. Es importante que consideres esto, pues no ser谩n los mismos costos de exportaci贸n a Estados Unidos que los costos de exportaci贸n de M茅xico a China. Adem谩s, debes tomar en cuenta los impuestos aeroportuarios a cubrir.

importancia de los costos de exportacion
Fuente: Pixabay 2021

Costos de exportaci贸n por v铆a mar铆tima

Este tipo de transporte suele ser el m谩s utilizado e indicado para exportar mercanc铆as a pa铆ses m谩s lejanos, como lo puede ser China. Sin embargo, es ideal 煤nicamente para aquellas exportaciones donde el tiempo de entrega no es altamente primordial.

Por ejemplo, los costos de exportaci贸n de M茅xico a China pueden ser relativamente m谩s bajos, pues un embarque tiene mayor capacidad de carga en los buques, lo que reduce considerablemente los precios de transporte de tu mercanc铆a.

Recuerda que en cada uno de estos transportes de exportaci贸n ser谩 vital cubrir ciertos impuestos al comercio exterior en M茅xico. As铆 que no dejes de informarte sobre cu谩les aplican seg煤n el transporte y el pa铆s al que te dirijas.

驴Cu谩l es el impacto de los costos de exportaci贸n para los pa铆ses con menos 铆ndices de desarrollo?

Ahora bien, luego de conocer qu茅 son los costos de exportaci贸n y entender algunas pautas para calcularlo de una manera precisa y efectiva, consideramos importante compartirte algunas perspectivas en relaci贸n a las consecuencias que los costos de exportaci贸n traen consigo para los pa铆ses menos desarrollados.

Como hemos mencionado a lo largo de este texto, los precios de exportaci贸n tienen ciertas incidencias importantes en relaci贸n a las figuras involucradas en los procesos de comercio exterior.

Es decir, toda la cadena operativa tiene un impacto considerable en diferentes pa铆ses; las empresas exportadores, las mercanc铆as que se transportan, los lugares en los que se fabrican los productos o los precios que se establecen por ellos, son factores que repercuten (positiva o negativamente) en los costos de exportaci贸n y, por lo tanto, en la econom铆a de diferentes naciones que est谩n alejadas de nuestras regiones.

En ese sentido, acudimos a una publicaci贸n titulada 鈥La ayuda para el comercio en s铆ntesis: reducir los costos del comercio con miras a un crecimiento inclusivo y sostenible鈥, publicada por la OCDE y la OMC. En el primer cap铆tulo se aborda la importancia de los costos de exportaci贸n para un desarrollo sustentable en las exportaciones internacionales.

No obstante, lo interesante de este primer apartado es que, si bien los costos de exportaci贸n son accesibles para las compa帽铆as que cuentan con un capital rentable y con experiencia en el rubro de las exportaciones, existen empresas en diferentes naciones a las que se les dificulta entrar a posicionarse en un mercado internacional cada vez m谩s competitivo.

Adem谩s de ello, se hace mucho m谩s complejo acceder a insumos extranjeros de calidad y, debido a los altos costos de exportaci贸n, se hace m谩s dif铆cil exportar sus mercanc铆as a otros pa铆ses.

Como consecuencia, algunos pa铆ses del continente africano se han pronunciado en relaci贸n al impacto que los costos de exportaci贸n traen no solo para sus modelos econ贸micos, sino tambi茅n para la sostenibilidad de aquellas peque帽as y medianas empresas que quieren abrirse paso al rubro del comercio exterior. En ese orden de ideas, a continuaci贸n te compartimos algunas de las declaraciones por parte de las naciones afectadas:

  • "Los costos del comercio son muy importantes para la competitividad de nuestras exportaciones debido a nuestro aislamiento, que, unido a los costos del transporte y tr谩nsito de nuestros productos de exportaci贸n, nos hace menos competitivos." Rep煤blica Centroafricana
  • "Los elevados costos del comercio para acceder a las importaciones directamente desde Sierra Leona se reflejan en los elevados precios de esos productos en comparaci贸n con los precios vigentes en pa铆ses vecinos como Guinea y Liberia. Esto explica, en buena medida, el incremento de actividades ilegales como el contrabando a trav茅s de unas fronteras porosas, que ocasiona una p茅rdida de ingresos aduaneros para el Estado." Sierra Leona.
  • "Nuestro sector privado ha informado una y otra vez a los ministros responsables del gobierno de los elevados costos de la actividad empresarial. Algunos, incluso, han pedido ayuda al gobierno para reducir el costo de los insumos, en especial del combustible, la electricidad, etc. Por otra parte, la red de transporte no es adecuada para nuestro sector privado e incrementa el costo de la actividad exportadora." Islas Salom贸n.

De acuerdo a las anteriores afirmaciones sobre los costos de exportaci贸n en diferentes naciones, 驴qu茅 podr铆a proponerse para remediar el impacto negativo de los elevados precios del comercio internacional? Seg煤n la publicaci贸n citada, una considerable reducci贸n de los costos de exportaci贸n puede representar un aumento en el bienestar econ贸mico en todos los aspectos posibles.

Sin embargo, luego de una pandemia que alter贸 los precios del comercio en el mundo, un acortamiento en los costos de exportaci贸n representa un enorme desaf铆o a largo plazo.

No obstante, los pa铆ses m谩s afectados han alzado la mano durante el paso de los a帽os y han manifestado continuar promoviendo su objetivo en pro de una econom铆a m谩s justa y equitativa. Por ello, en la publicaci贸n realizada por la OCDE y la OMC, se realiz贸 un sondeo acerca de los efectos positivos que la reducci贸n de los costos de exportaci贸n traer铆a para los pa铆ses menos beneficiados, dando como resultado los siguientes puntos:

Fuente: Ejercicio conjunto OCDE-OMC de vigilancia de la Ayuda para el Comercio

Esperamos que esta nota haya sido de gran ayuda no solo para entender qu茅 son los costos de exportaci贸n, sino tambi茅n para conocer el panorama actual de algunos pa铆ses a los que se les dificulta acceder a los precios del comercio exterior.

Si buscas informaci贸n m谩s espec铆fica acerca de los costos totales de exportaci贸n, puedes hacer uso de alg煤n simulador de costos de exportaci贸n en l铆nea. Esto te dar谩 mayor idea de los costos y gastos de exportaci贸n necesarios para que tu mercanc铆a llegue a su destino.

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