Con el paso del tiempo, el factoraje internacional se ha convertido en una de las soluciones financieras más utilizadas por las empresas que exportan e importan mercancías desde y hacia México.
Es una herramienta que tiene la finalidad de adelantar las cuentas por cobrar de las operaciones internacionales de las empresas. De esta forma, obtienen capital que les permite cubrir sus costos de producción, nómina, entre otros,
Si estás pensando en adquirir un servicio de factoraje, hemos recopilado 5 tips para usar esta herramienta.
1. Ten al día los requisitos para exportar
Antes de solicitar un servicio de factoraje internacional, es fundamental que tu empresa cuente con los principales documentos para exportar desde México hacia cualquier destino internacional.
Ten presente que si acudes a una empresa que te ofrece servicios de factoraje para exportación, es porque has cerrado una venta con tu cliente y éste está depositando su confianza en tu modelo de negocio y en tu credibilidad como partícipe en el rubro del comercio exterior.
Por lo tanto, tu empresa debe tener actualizado cada uno de los requisitos para exportar con el objetivo de que puedas obtener el financiamiento.
Checklist:
- Estar dado de alta en el Padrón de Exportadores Sectorial
- Presentar factura comercial de exportación
- Contar con la autorización ante la autoridad aduanera por Encargo Conferido
- Tener la carta de instrucciones al agente aduanal
- Contar con una lista de empaque que detalle los atributos de la mercancías
- Contar con el certificado de origen
- Documento del transporte utilizados en la exportación
- Documentos que avalen el cumplimiento de las regulaciones y restricciones no arancelarias. En este punto, se contemplan requisitos como:
Certificados sanitarios y fitosanitarios. Estos certificados varían de acuerdo al producto que se está exportando.
Permisos de exportación. Estos se presentan cuando la mercancía a comercializar está sujeta a permisos específicos.
Certificado de exportación. Aplica para residuos peligrosos o productos derivados de especies en peligro de extinción.
2. Asesórate en temas fiscales y tributarios
Uno de los puntos más importantes que las empresas de factoraje analizan con mayor detenimiento para aprobar una línea de crédito está relacionado a los aspectos legales, fiscales y tributarios de tu compañía como empresa internacional.
Es importante que revises a detalle la situación actual de tu empresa en este aspecto, pues en caso de identificar algún tipo de irregularidad, es probable que la aprobación se dilate o, en el peor de los casos, sea denegada.
3. Sé transparente con la información pública
Ten presente que la financiera analizará la posición y reputación de tu empresa en el sector del comercio internacional.
Debido a este diagnóstico necesario, es vital que la información más importante de tu negocio sea de fácil acceso para la entidad que quiera validar la veracidad de dichos datos.
Por tal motivo, te aconsejamos que mantengas la información de tu empresa lo más actualizada posible. Esto con el objetivo de hacer que la aprobación del factoraje sea ágil.
4. Construye una cartera de clientes sólida y transparente
Ten presente que las empresas de factoraje analizarán tu experiencia financiera, tu historial de ventas y las actividades de exportación e importación que hayas realizado con tus clientes.
Como consecuencia, te aconsejamos que consolides una cartera de clientes y transacciones que aporten a la evaluación financiera de tu empresa, pues este será un factor vital para que te aprueben un contrato de factoraje internacional.
5. Visibiliza tu empresa a nivel internacional
Por último, es trascendental que tu negocio comience a obtener reconocimiento en el extranjero, pues entre más amplia sean sus conexiones con clientes de diferentes destinos, mayores serán las probabilidades de adquirir un servicio de factoraje.
- Identifica las barreras que impiden el crecimiento de tu empresa, pues de esta forma, podrás implementar soluciones que respondan correctamente a dichos obstáculos.
- Conoce el producto que vas a ofrecer y llénalo de valor. Ten presente que el mercado es cada vez más rápido y competitivo, por lo que la innovación será clave para sobresalir en el mundo de las exportaciones en México.
- Analiza tu competencia y define estrategias que estén a la altura. Así, podrás entrar a competir con el pie derecho y captar la atención de nuevos públicos.
- Realiza un análisis interno para identificar amenazas y competencias que permitan consolidar de una mejor manera las bases de tus exportaciones internacionales.
- Elige los mercados que mejor se adecúen a tu modelo de negocio. Recuerda que cada audiencia tiene sus atributos y es vital aprender a identificarlos para impactar de un modo positivo.
- Ejecuta estrategias de mercado y promoción que logren visibilizar tus productos. En este punto, te aconsejamos trabajar de la mano con el área de marketing para diseñar métodos que impulsen el reconocimiento de tu negocio.
- Aprovecha el alcance de la tecnología para dar a conocer los productos o servicios que ofrece tu empresa, pues ten en cuenta que toda la información es mucho más asertiva si se divulga mediante canales digitales. Aprovecha las redes sociales para aumentar tu red de exportaciones internacionales.
Como pudiste notar, son varios los aspectos que debes tener en cuenta no solo para solicitar un servicio de factoraje internacional, sino también para robustecer tu empresa en el mercado y poder llevar tus productos hacia nuevos destinos.
Por último, te recordamos que en Mundi puedes encontrar una solución de factoraje internacional ágil, digital y oportuna, la cual te permitirá adelantar tus facturas pendientes por cobrar en cuestión de horas. Como consecuencia, podrás obtener un mayor flujo de caja y aumentar tu liquidez financiera, de manera que comiences a invertir con mayor frecuencia en los recursos que más necesita tu empresa.
¡Éxitos en tus futuras exportaciones!