Conoce las claves para realizar una exportación de México a Alemania

Alemania se ha constituido para México como el primer socio comercial entre países-miembros de la Unión Europea (UE) y el quinto socio comercial a nivel mundial, según información de la Secretaría de Relaciones Exteriores de México. Por lo tanto, es un mercado atractivo para las empresas exportadoras del país, pero, ¿cómo hacer una exportación de México a Alemania? Te damos todos los detalles más adelante.

Para darte un mayor contexto antes de decirte cómo realizar una exportación de México a Alemania, es importante que conozcas la relación que hay entre México y la Unión Europea (UE), de la cual forma parte Alemania, y cuál es la situación en la que se encuentran hoy en día.

¿Cómo es el comercio entre México y Alemania actualmente?

Datos de la Secretaría de Relaciones Exteriores indican que en 2020 la UE fue el tercer socio comercial de México, después de Estados Unidos y China. Esto significó un 7.8% del comercio total del país. Al mismo tiempo, México es el onceavo socio comercial de la Unión Europea y representa el 1.5% de su comercio exterior.

Gracias al Acuerdo Global entre México y la UE modernizado, el comercio de bienes entre ambas partes estaba registrando un crecimiento sostenido. Sin embargo, debido a la pandemia, se registró una baja del 17% pasando de 75 mil millones de dólares en 2019 a 62.6 mil millones de dólares en 2020.

Pero, durante 2021, se han ido consolidando estrategias que fortalezcan nuevamente el comercio entre México y Alemania. Por ejemplo, en mayo del mismo año, la Secretaría de Agricultura y Desarrollo Rural del país en conjunto con el embajador de México en Alemania, acordaron fortalecer la promoción, certificación y exportación de productos agroalimentarios mexicanos a la nación europea. Esto, a través de una estrategia que comprende los aspectos sanitarios, logísticos y comerciales.

El panorama es alentador para las exportaciones de México a Alemania, pues el país tiene, como lo afirmó la revista Forbes, la fuerza laboral, la competitividad en costos y el acceso preferencial a los mercados norteamericano y latinoamericano que Alemania requiere.

¿Qué productos exporta México a Alemania?

De forma general, el 66% de las exportaciones mexicanas están conformadas por manufacturas y los productos que más se exportan de México a la UE, son los siguientes:

• Vehículos de transporte
• Maquinaria
• Electrodomésticos
• Productos minerales
• Instrumentos ópticos y fotográficos
  

En cuanto a las exportaciones de México a Alemania de productos agrícolas, están los siguientes:

• Aguacate
• Café
• Jugos de frutas
• Pescado congelado
• Conservas de fruta
• Berries
• Cítricos
• Plátano
• Tequila y cerveza
  

De forma específica, en 2020, según datos de Statista, Alemania fue uno de los principales importadores de vehículos ligeros provenientes de México, con un total de más de 159 mil 400 vehículos. Y, como lo destaca la Secretaría de Agricultura y Desarrollo Rural, los principales productos de exportación de México a Alemania, fueron:

• Café
• Miel
• Manteca
• Fructosa
• Tequila
• Frambuesas
• Salsas
• Aceite de sésamo
  

Además, tras la reunión entre la Secretaría de Agricultura y Desarrollo Rural y el embajador de México en Alemania, proyecto de exportación de México a Alemania que destacamos anteriormente, ambos países tienen por objetivo ampliar el comercio de productos hortícolas, frutales (alcachofa, tomate, manzana y jugos), café orgánico, cacao, chocolate, miel, jarabe de miel, aceite de aguacate, tequila y jarabe de tequila, mezcal y frutillas (fresa, arándano, frambuesa y zarzamora).

Además, está en miras un proyecto de agricultura para la producción y venta de hule látex, dirigido a la industria automotriz. Así que si estás interesado en realizar una exportación de México a Alemania, existen muchas oportunidades que puedes considerar.

Toma en cuenta que hay algunos productos que no pueden exportarse a Alemania, por ejemplo:

• Algunos animales vivos, carne y plantas
• Especies amenazadas
• Productos químicos peligrosos
• Armas
• Productos de doble uso
• Residuos
• Bienes culturales
• Mercancías falsificadas o piratas
• Artículos, publicaciones y grabaciones de video indecentes
  

Una vez que conoces cuánto exporta México a Alemania y cuál es la situación actual de comercio exterior, es tiempo de decirte cuál es el proceso de exportación de México a Alemania.

¿Cómo realizar exportaciones de productos de México a Alemania?

La logística de exportación de México a Alemania no tiene por qué convertirse en un dolor de cabeza para ti. Te facilitamos algunos puntos claves que debes considerar en caso de que estés interesado en explorar esta nación europea.

1. Considera si tu empresa está lista para exportar a Alemania

Puede parecer muy obvio, pero es importante que antes de realizar una exportación de México a Alemania, te realices diferentes preguntas que te ayuden a confirmar si tu pequeña o mediana empresa está lista. Algunas cuestiones pueden ser las siguientes:

• ¿El producto que quieres exportar de México a Alemania ya tiene éxito en tu mercado nacional o en otros países de la UE?
• ¿Tu empresa tiene la capacidad para vender el producto en mercados extranjeros fuera de la UE? (Personal capacitado, tiempo, recursos financieros y jurídicos)
• ¿Tu empresa cuenta con un plan financiero, comercial o empresarial completo con objetivos definidos para hacer una exportación de México a Alemania?
• ¿Está protegida la propiedad intelectual del producto que deseas exportar a Alemania?
  

Estas y más preguntas pueden ser clave para tomar la decisión entre realizar o no una exportación de México a Alemania. Si hay algunas cuestiones que aún no completes, define de qué manera tu empresa puede prepararse para tener un proceso de exportación de México a Alemania exitoso.

2. Encuentra un mercado y un comprador en Alemania

Cuando has confirmado que tu producto está listo para ser exportado a Alemania, lo siguiente es conseguir un mercado y un comprador. La web oficial de la Unión Europea te facilita un servicio llamado Acess2Market, que te puede ayudar a identificar los mercados más adecuados para tu producto.

De igual manera, hay otros organismos que pueden ayudarte definir tu mercado en Alemania, por ejemplo, las cámaras de comercio de México y Alemania, consultores de exportación o agencias de promoción cultural mexicanas.

También, no dudes en asistir a las ferias internacionales para exportadores que estarán efectuándose en 2022. Estos eventos son de suma importancia para reforzar tus relaciones de comercio exterior y encontrar a compradores potenciales de manera más directa.

3. Regístrate como exportador a Alemania

Para poder exportar a Alemania debes cumplir con lo siguiente:

• Estar establecido con la UE como empresa o establecimiento comercial permanente
• Estar inscrito al registro mercantil nacional
• Disponer de un permiso de trabajo
• Encontrar a una persona establecida en la UE que actúe en tu nombre como exportador, por ejemplo: un proveedor de servicios logísticos o un agente de aduanas.
  

Para registrarse como exportador de la UE, tienes que solicitar en la administración aduanera competente un número de registro e identificación de los operadores económicos (EORI). En México, esto es conocido como Número de Exportador Autorizado (NEA) y todo el trámite lo puedes consultar aquí.

4. Conoce qué aranceles para exportar de México a Alemania debes contemplar

Saber qué aranceles de exportación entre México y Alemania dependerá directamente de tu tipo de producto. Para conocer estos detalles directamente, te volvemos a invitar a consultar el sitio web de la Unión Europea, en donde en Access2Market podrás filtrar el nombre de tu producto y el país de origen / destino, para tener toda la información acerca de los aranceles e impuestos.

Una recomendación que hace la Unión Europea es dejar el despacho de importación al comprador para que sea su responsabilidad pagar los derechos de aduana, así como otros impuestos y derechos adicionales de importación.

México, al formar parte del Tratado de Libre Comercio con la Unión Europea, puede tener ciertos beneficios como reducción o eliminación total de aranceles. Conoce más de esto en nuestro artículo Tratado de Libre Comercio entre México y la Unión Europea: ¿cuáles son sus objetivos y principales ventajas?

5. Alista los documentos de exportación

Una vez que cumples con una planificación previa para realizar una exportación de México a Alemania, lo siguiente es alistar los documentos necesarios para exportar. Esto también incluye, los intereses individuales en documentación del comprador, los cuales, pueden ser certificados que demuestren que tu producto cumple con requisitos de salud y seguridad.

También, la mayoría de los productos deben cumplir con requisitos técnicos o sanitarios y de higiene. La mayoría de los países exigen este tipo de certificados sanitarios para productos vegetales, animales vivos, productos animales o materiales genéticos.

Otro de los requisitos para exportar de México a Alemania es el packing list y el cumplimiento de ciertos aspectos de envasado y etiquetado. Si bien este aspecto suele ser voluntario, hay marcas y etiquetas obligatorias en los productos de consumo que están relacionadas con cuestiones de seguridad pública, salud o medio ambiente.

No olvides verificar si tu producto requiere solicitar una nueva patente o de qué manera puedes proteger su propiedad intelectual en el país a exportar.

6. Prepara y organiza el transporte de exportación

En el contrato de compraventa internacional que pactes con tu comprador debes establecer el tipo de transporte de exportación a utilizar. Un aspecto que te puede ayudar a definir de mejor manera este acuerdo son los incoterms, los cuales, sirven para definir responsabilidades entre el comprador y el vendedor.

Con una elección correcta del incoterm a utilizar, puedes tener una mejor definición de cuáles son tus obligaciones y hasta dónde terminan. Por ejemplo, hay incoterms en los que el vendedor debe hacerse cargo de todo de principio a fin, mientras que hay otros que delegan la responsabilidad al comprador al momento en que la mercancía llega al destino deseado.

Esta guía de exportación de México a Alemania contiene los puntos clave que debes tomar en cuenta. Te recomendamos consultar la Guía para la exportación de mercancías que facilita la Unión Europea, para que conozcas todos los detalles a profundidad.

Ahora que ya tienes una idea más clara de cómo hacer una exportación de México a Alemania, no dudes en mantener esta guía cerca de ti. Además, te invitamos a explorar a profundidad el servicio que te comentamos anteriormente, Access2Market, pues podrás encontrar todos los enlaces de interés y utilidad para el comercio entre México y Alemania. Da clic aquí para consultarlo.

Si también requieres de un documento en donde puedas presentar tu oferta comercial, te invitamos a descargar nuestra plantilla de Cotización Internacional, la cual contiene elementos claves para definir tu oferta o cotización. Da clic en la imagen para descargar de forma gratuita.

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