México tiene 4.9 millones de establecimientos, de los cuales, 99.8% son micro, pequeños y medianos. Según el estudio Demografía de los Negocios (EDN), publicado por el Inegi, el 86.6% de las empresas han sufrido afectaciones debido a la pandemia y 20.81% ha cerrado definitivamente. Este es un panorama general de los emprendedores del país, pero, ¿qué ha pasado de forma específica con las PyMes exportadoras en México?
Dejando atrás la incertidumbre que dejó el 2020 para las PyMes de exportación en México, de acuerdo con la Organización Mundial de Comercio (OMC), en 2021 el país se acercó al ingreso de los 10 principales exportadores del mundo, superando a Reino Unido, Canadá, Singapur y Rusia.
¿Esto significa que 2022 traerá más oportunidades para las PyMes en México? Como cada año, los días futuros pueden ser inciertos, pero, lo que sí es una realidad es que el país se encuentra ante una gran gama de posibilidades de las cuales puede aprovechar la situación y salir triunfante.
Dos de estas situaciones son la crisis comercial entre Estados Unidos y China y la actual crisis en la cadena de suministro, que, si bien pueden complicar el escenario del comercio exterior para muchos países, las ventajas geográficas y competitivas de México pueden lograr que los exportadores mexicanos maximicen sus posibilidades.
¿Qué será necesario para que las PyMes de exportación superen sus metas en 2022? Además del apoyo del gobierno y los organismos correspondientes, las PyMes mexicanas de exportación tienen la tarea de reivindicar su negocio y encontrar más y mejores alternativas de financiamiento que les amplíen sus oportunidades comerciales.
Pero antes de adentrarnos en ello, conoce un poco más acerca del escenario actual de las empresas de exportación en México: cuántas PyMes exportadoras hay en México y cuáles han sido los logros más notorios.
¿Cuál es la situación actual de las PyMes de exportación en México?
Algunas cifras y números importantes a tomar en cuenta para conocer un poco más el panorama de las PyMes exportadoras en México, son los siguientes:
- En México, según datos del Instituto Nacional de Estadística y Geografía (Inegi), existen 6,095 empresas manufactureras de exportación.
- Tan solo 40 mil pequeñas y medianas empresas de exportación venden sus productos de forma internacional.
- El 40% de las PyMes mexicanas que venden en plataformas de e-commerce y han incursionado en las ventas a Estados Unidos son dirigidas o fundadas por mujeres.
- Más de 10 mil pequeñas y medianas empresas de México han hecho crecer su negocio a través de plataformas de comercio electrónico, al vender más de 20 millones de productos, con un aumento del 200% de sus ventas al año.
- Las exportaciones en Guanajuato registraron niveles históricos, superando los 13 millones de dólares al lograr envíar sus productos a más de 130 países.
Estas cifras son reflejo de una situación más optimista para los exportadores mexicanos. Sin embargo, como también puede comprobarse, es necesario que las PyMes exportadoras se capaciten en nuevas tecnologías y busquen expandir sus mercados a través de otros canales como los digitales, además de los tradicionales.
Oportunidades para las empresas exportadoras en México
Ante el panorama presentado anteriormente acerca de las PyMes exportadoras, algunos emprendedores y empresarios independientes han hecho el llamado al gobierno de México para apoyar a las PyMes de exportación en México para la capacitación en el uso de plataformas tecnológicas de comercio electrónico.
En el foro “PyMes exportadoras, una diversificación del negocio”, la Asociación Nacional de Empresarios Independientes (ANEI), solicitó la creación de un programa de apoyo a los exportadores mexicanos para que puedan aprovechar las ventajas tecnológicas que algunas plataformas de e-commerce les pueden brindar.
Actualmente, según una nota de El Financiero, solo 29 empresas de exportación en México están dadas de alta como exportadoras en una plataforma de e-commerce reconocida. Cifra en contraste con los más de 300 mil compradores con los que cuenta dicha plataforma. Esto representa una oportunidad muy atractiva por explorar para los exportadores mexicanos para poder llevar sus productos al extranjero.
Una vez que conoces una de las solicitudes actuales por parte de los exportadores en México, también tenemos para ti algunos puntos que podrían serte de utilidad en este nuevo año para lograr reforzar tus relaciones comerciales y expandir tu mercado en el comercio exterior.
Recomendaciones para las PyMes en México
El inicio del 2022, si bien continúa generando mucha incertidumbre, también se torna más claro y optimista. Sin embargo, es muy importante que los exportadores mexicanos se mantengan actualizados a las tendencias de comercio internacional en México, que pueden girar en torno a tu industria o sector.
Dos de las recomendaciones más notables para las PyMes en México son la reivindicación de sus negocios y la diversificación de sus canales de ventas. Una nota de El Financiero destaca la enorme labor que han hecho las Pymes mexicanas para salir adelante ante los retos impuestos por la pandemia. De lo más relevante, se encuentra lo siguiente:
- 6 de cada 10 PyMes en México vende en internet
- 73% de las PyMes mexicanas vende en Facebook
- 62% de las PyMes en México vende en página web
- 48% de las pequeñas y medianas empresas en México vende en Instagram
- Amazon y Mercado Libre son las plataformas preferidas por los emprendedores mexicanos
Esta diversificación e incursión a lo digital son ejemplos que las PyMes de exportación en México podrían tomar como referentes para poder expandir sus oportunidades de mercado. Si bien las exportaciones son mucho más complejas y requieren de una logística de exportación bien establecida, la tecnología puede facilitar la comunicación y relación de los exportadores mexicanos con sus clientes potenciales.
De igual manera, es importante que, como líder de una PyMe mexicana, no te olvides de reforzar la relación tanto con tus clientes como con tus proveedores actuales y futuros. Una manera fácil de hacerlo es participando en ferias internacionales de exportación en 2022, en donde encontrarás a personas y empresas afines a tu industria que podrían ayudarte a crecer y llevar tus productos al extranjero.
¿Cuáles son las predicciones para las Pymes mexicanas de exportación?
En el último boletín compartido por la Asociación Nacional de Importadores y Exportadores de la República Mexicana (ANIERM), se destaca el papel de las PyMes dentro de los próximos 5 y 10 años.
Este análisis se realizó tomando en cuenta datos desde 1993 hasta el presente año 2021. La información de comercio exterior en 2021 indica un déficit comercial de 2,701 millones de dólares, saldo que se compara con el superávit de 6,256 millones obtenido en igual mes de 2020. Dentro de esta información, señalan que dentro de los primeros 10 meses de este año la balanza comercial presentó un déficit de 11,970 millones de dólares.
Entre las proyecciones de importación y exportación de las PyMes exportadoras mexicanas para 2026 según la ANIERM serán las siguientes:
En cuanto al panorama de las PyMes exportadoras en México para el año 2031, la ANIERM tiene el siguiente pronóstico:
Los resultados son positivos y si bien el crecimiento no es altamente acelerado, el papel de las importaciones y exportaciones tiene aumentos pequeños pero constantes, lo que las dirige hacia un destino estable y optimista.
Ahora, ¿de qué manera pueden las PyMes exportadoras hacer frente a sus retos y oportunidades futuras? Un aspecto clave que toda pequeña y mediana empresa de exportación en México requiere para continuar creciendo su negocio es mantener la liquidez en sus finanzas.
Sabemos que la estabilidad financiera para una PyMe mexicana puede ser un tema complejo. Sin embargo, existen apoyos y alternativas que hoy en día pueden resultar mucho más óptimos para alcanzar sus metas comerciales. Uno de ellos es el factoraje financiero, el cual, aún es un tanto desconocido por los exportadores mexicanos, a pesar de los beneficios que pueden brindarle.
Como un apoyo a las PyMes exportadoras, en Mundi hemos creado el reporte Perspectivas Económicas 2022, el cual, tiene por objetivo presentar el panorama de las exportaciones en México y los retos a enfrentar por parte de las PyMes exportadoras mexicanas a nivel económico. De igual forma, las adentramos un poco más hacia el factoraje financiero y la razón por la que es una alternativa de financiamiento para PyMes más atractiva.
Recuerda que en Mundi podemos adelantar hasta el 90% de tus facturas por cobrar. De esta manera, tienes la oportunidad de continuar haciendo negocios de comercio exterior sin ninguna limitante.
Escríbenos y descubre de qué maneras tu empresa para exportar en México puede obtener este beneficio.