El comercio mundial nos obliga a estar conectados con todo el orbe, es decir el pequeño productor de cualquier localidad con una visión local con proyección global.
Las definiciones clásicas de la palabra “exportación”, en pocas palabras nos indican que exportar es enviar o vender un producto de la tierra o de la industria a un país extranjero. Puede que suene como una tarea fácil pero el proceso de exportación depende de varios factores, antes de aventurarse en el mundo del comercio internacional, es de suma importancia determinar si tu negocio actualmente cumple con varios de los factores que le permitirán expandir su mercado.
Para esto será necesario que analices la viabilidad del crecimiento de tu negocio / empresa para saber si te es conveniente comenzar a exportar. Aunado a lo anterior, hay otras preguntas que deberás de responder... ¿Tu industria tiene buena participación en el mercado global ¿Son productos viables para generar demanda fuera de su orbe?
Las dos últimas preguntas deberán de ser contestadas basándote en investigaciones profundas… Aquí es donde tendrás que ser muy analítico y objetivo con tus respuestas ya que si procedes con esto y en realidad tu industria no tiene buena participación en el mercado, tu gasto será mayor que tu ganancia y dejarás muy mal parado a tu negocio.
Si consideras que tu industria tiene un papel importante en el mercado global, tu siguiente tarea será tomar en cuenta otras consideraciones adicionales como: riesgos políticos y comerciales que el país al que se exportará, la legalidad del comercio o aranceles de importación por dar varios ejemplos.
Te compartimos un par de recomendaciones más:
- Marca: Proteger y registrar tu marca ya que esto permitirá una mejor comercialización sin riesgos de plagio.
- Alianzas: Crear alianzas y acuerdos con otros productores, ya que para comenzar con tus exportaciones es vital la selección de proveedores y socios, siendo ellos quienes nos permiten crear vínculos con otros mercados.
- Traslado: Una tarea importante es saber cómo vamos a trasladar la mercancía o bien, se tiene que definir con precisión las cuestiones relacionadas con el transporte por cualquier vía así como la logística para cumplir con los tiempos de entrega.
- ¿Qué vendes?: Saber qué vendes y cómo ofrecerlo es una tarea que incide en el volumen de tus ventas.
- Estrategia: Finalmente todo debe estar cimentado en una estrategia de negocios, la base siempre debe ser la calidad del bien o servicio, para tener un margen de respuesta ante un mercado voluble y que siempre pone retos al productor.